注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

韩世同的博客

城市的生存空间在哪里

 
 
 

日志

 
 
关于我

韩世同,1956年11月生于广州,祖籍天津宝坻,华南师范大学中文本科和中山大学企管专业毕业,并取得澳洲梅铎大学工商管理硕士(MBA)和爱尔兰欧洲大学博士(PHD)学位,成为广州房地产业首位世界商务策划师联合会(WBSA)和国家人事部共同认证的国际商务策划师(高级)。 广州市寒桐投资顾问有限公司总经理、总经济师,广州保税区瑞丰实业有限公司营销顾问等职,曾任广州市房地产协会特约研究员,、《南方都市报》楼市论坛的特约撰稿人。长期从事经济研究、企业管理、市场营销等方面的工作,具有丰富的实践经验和深厚的理论基础。

网易考拉推荐

高端消费群体与高尔夫跨界营销  

2014-01-04 09:59:00|  分类: 房产 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

韩世同

目前中国高尔夫消费人群已超过450万人,且以每年30%的速度递增,在广州、深圳、上海、北京等一线城市,增长速度更为惊人。有专业机构预测,到2015年中国参与高尔夫的人口将达到3000万,年消费将突破2亿场次。随着高尔夫运动的逐步发展,中国高尔夫旅游市场蕴含的巨大潜力无疑会引起更多国际旅游商家的注意。中国高端消费者与其它国家相应群体最大的区别在于前者非常年轻,大约80%的中国富裕消费者不到45岁,这个数字在美国为30%,在日本仅为 19%。针对中国高端消费群体和高尔夫消费群体的特点来开展跨界营销活动是本文主要探讨的内容,以下将从高端人群高尔夫消费分布与变化以及消费趋势与特点两个方面来分析和探讨高尔夫如何开展跨界营销。

                高端人群的高尔夫消费分布与变化

高端消费群体的很大一部分是那些运用自己的知识技能作为“软资本”来参与市场竞争,并因此取得竞争优势的人们。健康、环保、舒适、尊贵、个性是他们对生活的主流要求。对产品整体的要求非常高,而且具有最理性的消费意识。他们认同高价位是品牌差异化的表现,但要求高价位必须有附属产品来衬托才可以,如品牌文化、产品理念、产品内涵、独特包装、工艺、技术、功能等。

高尔夫核心人口继续稳定增长,数据显示中国高尔夫核心人口2012年为38.6万,相较去年增长7.8%;高尔夫消费总体呈现增长趋势。,调查显示2012年有53%的 高尔夫人口提高了在高尔夫方面的花销,有12%的高频人口大幅增加了高尔夫相关消费。

 

 

 


高尔夫消费主体的消费趋势与特征

作为高尔夫消费主体的精英人士对高尔夫和高尔夫相关产业链产品看法及消费有何特点?《世界经理人》杂志、《南方企业家》杂志、21世纪网等多家精英媒体进行的《中国精英人群高尔夫运动调查》揭示了新的高尔夫运动消费趋势,调查结果揭示:1、高尔夫渐成精英人士主流生活方式;2、重视其健康功能甚于社交功能;3、会籍费用和权益是影响购买高尔夫会籍的最关键因素;4、高尔夫会籍、物业和度假等产业链产品潜力仍较大;5、高尔夫渐成精英人士主流生活方式。

  调查受访者为较高收入的精英人士,平均年龄36岁,主要为男性(74%),受访者来自多个行业,受访者平均个人税前年收入为44.8万,能够代表目前拥有较强经济实力的中青年精英群体。根据调查统计,受访者中78%对高尔夫运动有所接触,整体平均接触时间为2年,说明随着高尔夫在国内精英人群中已经相当普及,绝大部分的受访者表示喜欢高尔夫运动,比例高达88%

与传统上人们认为精英人士最注重高尔夫社交功能有所不同的是,有高达70%的受访者表示,喜欢高尔夫的原因是因为“它是一项健康有益的运动,可以陪伴终生”,超过选择“高尔夫是一种社交语言,可以拓展人际网络”(66%);另外,有39%的受访者喜欢高尔夫是因为“高尔夫比其它运动更时尚优雅”,30%表示因为“高尔夫是一项适合全家参与的运动”。这说明随着高尔夫运动逐渐普及,越来越多的爱好者更注重它的健康功能。这也体现了在高尔夫重返奥运项目后,越来越多的人们认识到其回归体育运动本身的性质。而对“全家参与”的重视,也体现了精英人士热爱高尔夫、重视事业与家庭平衡的趋势。(参见附图)

 

                  高端消费群体与高尔夫跨界营销

提到跨界营销就不得不提星河湾,星河湾不仅在广州创造了许多销售奇迹,在北京、上海和澳门也同样业绩辉煌,这些销售奇迹的创造可以说都是星河湾运用跨界营销的结果。星河湾的聪明之处在于:善于利用自身的平台优势扩大客户圈层,致力于打造高端生活氛围和高端人群的社交平台,同时建立世界奢侈品协会俱乐部和外商投资俱乐部来进一步发掘跨界营销的核心价值。
   
星河湾地产走出一条与众不同的跨界营销之路,从精心打造一个项目到完成中国三大城市的高端布局,再到与众多世界品牌合作,星河湾地产稳健与细致的跨界经营模式,让其掌握了中国豪宅品质的话语权,并成为中国房地产行业跨界经营的标杆和样本。目前,星河湾地产的跨界已形成了一套体系,所有重要的活动,都围绕跨界这个主题。目前,虽然星河湾在企业发展战略和策略上有些失误,但其前几年创造的高端人群跨界营销的模式还是值得高尔夫行业跨界营销借鉴和学习的。

 跨界营销的核心是突破传统的简单合作,寻求真正取得的多方面的共赢,而这种共赢必须能够促使整个合作可以不断持续开展,还能不断深化。星河湾这些共赢所建立的合作平台可以让平台建设的参与和客户群分享,星河湾业主也可以利用星河湾的平台,享受到更多的附加值,星河湾也从业主之中发掘出更深更良性的可持续开发的价值。从星河湾成功跨界营销,我们可以为高尔夫的跨界营销找出一些可供借鉴的原则和要点:

一是高尔夫跨界营销的目的是为了实现资源共享。通过渠道、销售平台、消费群体、品牌号召力等资源的共享,使得不同行业的产品可以共同提高市场竞争力和市场销售量。跨界营销是为了实现跨行业产品和品牌产生一种合力,而这种合力实现的前提是双方都具有有价值的渠道、营销体系或者品牌。 

二是高尔夫跨界营销可以产生远远超越传统营销模式的效果。跨行业的产品或者品牌组合是跨界营销的常用方式,适合同样具有强大品牌号召力和大批忠实消费群体的企业,往往是不同行业之间的天作之合。比如:汽车、游艇、珠宝、古董、私人飞机等高端奢侈品与和高尔夫地产的组合,其对销量和品牌的提升远非常规手段能比。 

三是高尔夫跨界营销是成本最小、效果最好、投入产出最高的营销模式。跨界营销中往往一方或者双方将对方的产品、渠道、品牌作为自己产品的销售、广告、品牌平台,这个平台的背后是已经开发成熟的市场。如何寻求跨界营销的合作对象,如何发现自身的跨界价值从而成功吸引潜在合作对象;如何成功设计跨界营销方案并获得潜在合作对象的认可是高尔夫跨界营销能否成功的关键。

(本文应生活无限之约而写)

                                   2013年12月9

 

附图:高尔夫消费主体的消费趋势与特征

 

 

 

 

 

 

 

 

  评论这张
 
阅读(625)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017